內容授權單位：中國醫藥導報
文/李則宣黃任之(中南大學湘雅二醫院副主任醫師)
社會上有各式各樣的騙局， 騙子會利用心理學進行洗腦，讓人們不知不覺掉入陷阱。
── 虛假資訊重覆 ──
騙子清楚現在的人都有一定的提防心理，所以不會立即騙錢，而是默默先做心理鋪墊，通過反覆強化、提及，培養人們對某個產品或專案的好感和記憶反應。這是利用人們記憶曲線的規律，通過各種簡潔、朗朗上口的資訊進行短時記憶的鞏固，最終把這些資訊送入長時記憶裡。
── 給予小恩小惠 ──
騙子知道光輸出資訊，人們還是不會買帳的。
於是，他們會通過送小禮物、免費吃飯、組織遊玩等活動，通過小恩小惠來取悅別人，拉近關係。從心理學的角度來看，大多數人有互惠的心態，感激之餘，總想回報別人的善意，即使有點疑慮，多少也會買點所謂的產品。
── 綑 綁 概 念 ──
騙子很善於捆綁概念來製造聯想，即使是兩個弱關係的事物，也會生拉硬扯、牽強附會地加以解釋。比如把昂貴的手機和成功人的標配、海景別墅和高品質幸福生活、補鐵補鋅和防癌美容這些概念相關聯，通過故意虛構一些心理圖景，讓人們把美好的憧憬與現實的騙局建立起關聯，誤以為這些才是實現美好生活的唯一途徑。
── 深 挖 痛 處 ──
每個人都有發展的不足和弱點，甚至這些痛點還有共同性，比如女人擔心容貌不佳、小孩在意考試成績、老年人畏懼生病和死亡。
於是，騙子利用人們的恐懼心理，搜羅了很多話術、圖表和實驗，用一整套說辭來傳播焦慮情緒，製造恐慌消費。
── 利 用 從 眾 心 理 ──
有些人總是把腦力加工的事推給別人做，說是借鑒和參考，其實是隨大流。這一點容易被騙子抓住，暗椿製造出熱鬧繁榮的假像，甚至用時間緊迫來催促，讓人沒有足夠時間做慎重考慮。
── 封 閉 資 訊 管 道 ──
這主要見於一些控制人身的洗腦，比如傳銷。騙子通過強行上課、勸說、暴力脅迫等方式，頻繁、長期開展資訊轟炸，通過各種消極暗示，讓人們逐漸麻痹，思想缺乏獨立和批判的能力，在絕望的情緒下被動認同，甚至反過來為騙子開脫、依賴和協助。
