神秘騙子 攻心術

內容授權單位:中國醫藥導報

/李則宣黃任之(中南大學湘雅二醫院副主任醫師)
    社會上有各式各樣的騙局, 騙子會利用心理學進行洗腦,讓人們不知不覺掉入陷阱。

──  虛假資訊重覆  ──

騙子清楚現在的人都有一定的提防心理,所以不會立即騙錢,而是默默先做心理鋪墊,通過反覆強化、提及,培養人們對某個產品或專案的好感和記憶反應。這是利用人們記憶曲線的規律,通過各種簡潔、朗朗上口的資訊進行短時記憶的鞏固,最終把這些資訊送入長時記憶裡。

──  給予小恩小惠  ──

 騙子知道光輸出資訊,人們還是不會買帳的。
    於是,他們會通過送小禮物、免費吃飯、組織遊玩等活動,通過小恩小惠來取悅別人,拉近關係。從心理學的角度來看,大多數人有互惠的心態,感激之餘,總想回報別人的善意,即使有點疑慮,多少也會買點所謂的產品。

──  綑 綁 概 念  ──

騙子很善於捆綁概念來製造聯想,即使是兩個弱關係的事物,也會生拉硬扯、牽強附會地加以解釋。比如把昂貴的手機和成功人的標配、海景別墅和高品質幸福生活、補鐵補鋅和防癌美容這些概念相關聯,通過故意虛構一些心理圖景,讓人們把美好的憧憬與現實的騙局建立起關聯,誤以為這些才是實現美好生活的唯一途徑。

──  深 挖 痛 處  ──

每個人都有發展的不足和弱點,甚至這些痛點還有共同性,比如女人擔心容貌不佳、小孩在意考試成績、老年人畏懼生病和死亡。
    於是,騙子利用人們的恐懼心理,搜羅了很多話術、圖表和實驗,用一整套說辭來傳播焦慮情緒,製造恐慌消費。

──  利 用 從 眾 心 理  ──

有些人總是把腦力加工的事推給別人做,說是借鑒和參考,其實是隨大流。這一點容易被騙子抓住,暗椿製造出熱鬧繁榮的假像,甚至用時間緊迫來催促,讓人沒有足夠時間做慎重考慮。

──  封 閉 訊 管 道  ──

這主要見於一些控制人身的洗腦,比如傳銷。騙子通過強行上課、勸說、暴力脅迫等方式,頻繁、長期開展資訊轟炸,通過各種消極暗示,讓人們逐漸麻痹,思想缺乏獨立和批判的能力,在絕望的情緒下被動認同,甚至反過來為騙子開脫、依賴和協助。

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